Du kan komme ud for, at den erfarne mægler, du taler med, i stedet sætter sin erhvervsmægler-trainee til at stå for din sag. Som ordet trainee antyder, så er denne person under træning eller oplæring. Det er typisk yngre personer med mindre erfaring mht. forhandlingsteknik og overblik. Da branchen bliver nødt til at uddanne nye erhvervsmæglere, kan man ikke undgå trainees, og her findes der ligesom inden for alt andet dygtige og mindre dygtige af slagsen. Hovedsagen er blot, at du ved, hvem der varetager din sag, før du skriver under på en formidlingsaftale, hvor du typisk er bundet i 6 måneder.

Hvis du vælger en erhvervsmægler eller erhvervsmæglerkæde, så kan det være en god idé at være opmærksom på, om den mægler, du taler med, rent faktisk også kommer til at stå for dit salg eller udlejning af din investeringsejendom, butik, lager eller kontor.

Det kan være svært at få det hele i en pakke, når du skal vælge en erhvervsmægler til at sælge din butik eller anden erhvervsejendom. Listen her er nogle af de vigtigste egenskaber, som kendetegner godt erhvervsmæglerhåndværk:

• God menneskekundskab: Personen er vant til at møde mennesker på alle samfundstrin og kan skabe et godt forhandlingsmiljø, hvor alle parter føler sig hørt, respekteret, og stemningen er god. Dette er med til at skabe de bedste resultater for alle parter.
  
  
• Behersker forhandlingsteknik: At være en effektiv og troværdig forhandler er en egenskab, som ofte er et resultat af mange års praktisk erfaring og en vis psykologisk indsigt i menneskers psykiske processer. Med andre ord skal en god erhvervsmægler gerne være bevidst om, hvilke signaler han eller hun sender, og hvordan disse påvirker en udlejnings- eller salgsproces.
  
  
• Lokalkendskab: Din mægler skal kende til det område, som din sag befinder sig i. Beliggenhed betyder alt inden for ejendom, og når du skal sælge eller udleje din ejendom til erhverv, så kan 100 meter i den ene eller anden retning gøre en verden til forskel. Med lokalkendskab kommer som regel også et lokalt netværk, som er din fordel, når din erhvervsmægler skal opnå det mest optimale resultat for dig.
  
  
• Dresscode: Klæder skaber folk, som det gamle udtryk siger. At din erhvervsmægler går pænt klædt påvirker salgs- eller udlejningsprocessen. Så gamle dyder som strøget skjorte og pudsede eller rene sko kan være indikatorer på, hvor meget umage din erhvervsmægler gør sig. Mægleren er din repræsentant og dit ansigt udadtil, når din handel skal i hus.
  
  
• Retstavning: Når du skal vælge en mægler, så kontakter du måske denne pr. e-mail eller sms i starten eller under udvælgelsesprocessen. Stavefejl, kommateringsfejl og ufuldstændige sætninger er indikatorer på, at din mægler enten har for travlt eller ikke behersker denne disciplin. Alle kan have travlt og lave en slåfejl eller to, men kan mægleren f.eks. ikke stave dit navn rigtigt eller har en upassende tone of voice, så vil han eller hun også fremstå sådan, når denne person skal være din repræsentant og ansigt udadtil i din udlejnings- eller salgscase, hvad end det er som rådgiver eller erhvervsmægler.
  
  
• Kvaliteten af mæglerens hjemmeside: Er siden nem at finde rundt på, og er der gode billeder i professionel kvalitet, som præsenterer din ejendom flot. Er nogle el. flere af billeder uskarpe eller skæve, så købere og lejere får et dårligt førstehåndsindtryk?
  
  
• Er der videopræsentationer af sagerne: Videopræsentationer er et magtfuldt værktøj, som gør, at din sag kan nå ud til uanede kunder på meget kort tid. Visse mæglere laver videoer med billede-slideshows. Der er en verden til forskel på disse billedpræsentation og en ægte videoproduktion, også når det kommer til præsentation af erhvervsejendom.

Du kan læse om, hvad en erhvervsmægler er, ved at klikke her.

Brug for en erhvervsmægler? Kontakt os:

Tlf. 28 12 48 88
Mail jl@estateconcept.dk

 

Følg erhvervsmægleren på arbejde her: